2008-11-15 11:15多品牌大展厅策略下的建陶营销
10月份是建陶产品的销售旺季，也是建陶行业的“会展月”，借此市场良机，一批新品牌纷纷上市，面向市场招商，而一幢幢装修一新的新展厅也纷纷掀开其神秘的面纱，吸引着业内人士的目光。 就在诸多企业紧锣密鼓筹备新品牌、新展厅上市开业之际，日前，却有一位自称是产业经济专家、一心……【阅读全文】
2008-11-15 11:15开发客户的十大“营销圣训”
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 ……【阅读全文】
2008-11-15 11:15从《卖拐》系列小品看营销实质
营销和销售是什么关系？网友答：销售是是把货卖出去，营销是愉快地卖出去，客户愉快地买回去。我问：二者是什么关系呢？网友答：销售是让对方买上，营销是对方还要说“谢谢”。我一听，也有道理，细一琢磨，我觉得似乎没那么简单。 昨晚失眠，不觉想起了这个话题，又瞎琢磨了起来，于是……【阅读全文】
2008-11-15 11:15民企治理新思维：“亡羊补牢”新解
从前，有人养了一圈羊。一早他发现羊少了一只。原来羊圈破了个窟窿，夜间狼可能从窟窿里钻进来，把羊叼走了。 邻居劝告他说：“赶快堵上那个窟窿吧！” 他接受了邻居的劝告，赶快堵上那个窟窿。 第二日早上，他发现又少了一只羊。他仔细查看后发现，原来羊圈不止破了一个窟窿，狼可……【阅读全文】
2008-11-15 11:15博客营销：快速出击的战术
很多企业开始明白博客是最快最有效的营销工具，战术应用成了重点。 最常见的博客营销方式，就是企业将试用品或是产品活动，放到博客上，并告知消费者博客网址，吸引消费者上来讨论。例如日产汽车（Nissan）今年重量级新车Tiida，邀请车主上来分享驾驶心得、开车旅游经验、试驾会活动感想、车队……【阅读全文】
2008-11-15 11:15一次不经意的列车之旅，成就营销路
话说在03年的一次单位组织的华东五市旅游的列车上，列车经过长沙飞驰在湘江之上。我的脑海不禁出现主席的诗句：“独立寒秋，湘江北去。桔子洲头……..鱼翔浅底，万类霜天竟自由”。 百无聊赖的我正呆坐在车窗前看风景，这时来了一列车推销员径直走到我的面前,向我一五一十……【阅读全文】
2008-11-15 11:15经销商：怎样运做买断品牌？
x东升酒行的肖老板是S市出名的酒水经销大户，从90年代初开始代理白酒到现在一直是S市非常活跃的酒水大户之一，目前手中仍然握有茅台、水井坊等名品在S市的代理权。以前曾经畅销全国的广告酒如孔府家、秦池等肖老板都曾经销过，对肖老板来说经销外地酒比经销本省白酒品牌的兴趣要大得多，盖因外地白酒……【阅读全文】
2008-11-15 11:15聆听25项客户的期待
聆听是推销的第一课，所以，听客户的期待是重要的。 25个客户需要的待遇： 1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。 2、告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假……【阅读全文】
2008-11-15 11:15客户拜访 7招搞定
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在……【阅读全文】
